Как открыть стоматологическую клинику с нуля при минимальных затратах. Бизнес-план с документами

Платная медицина — одна из самых рентабельных областейбизнеса. Люди готовы платить за внимание и качество немалые деньги. Да и веянияздорового образа жизни повлекли за собой изменения: пациенты хотят, чтобы ихулыбка была идеальной. Профилактические процедуры и лечения стоят недешево,поэтому стоматологическая клиника позволит получить значительную прибыль. Чтобыбизнес стал успешным, нужно грамотно подойти к организации и вложению средств.

Нужно ли специальное образование для открытия стоматологии?

Следует разделять ведение бизнеса и оказание услуг.Образование необходимо только в том случае, если владелец планирует работатьстоматологом. Это позволит несколько сократить расходы, но совмещатьобязанности по ведению компании и работу по специальности может быть нелегко.

Среди основных направлений работы стоматологии:

— Терапевтическое — подразумевает комплекспрофилактических мер, пломбирование, удаление зубного камня.

— Хирургия — удаление зубов, лечение сиспользованием хирургического вмешательства.

— Эстетическое — отбеливание и восстановление.

— Пародонтология — лечение заболеваний десен.

— Ортодонтия — исправление неправильного прикуса,установка брекетов.

— Детская стоматология вынесена в отдельную сферу,поскольку к маленьким пациентам обычно требуется особый подход.

У каждого врача своя специализация, поэтому в стоматологии сшироким спектром услуг потребуется несколько кабинетов. Если место ограничено,то необходимо будет сузить направленность бизнеса. Ортодонтические илиэстетические клиники пользуются не меньшей популярностью.

Выбор помещения для стоматологии. Основные правила

Для открытия клиники или кабинета необходимо собственноепомещение. Наличие подходящего пространства значительно упрощает дальнейшееведение бизнеса. Роспотребнадзор и Госпожнадзор предъявляют к кабинету строгиетребованиям, поскольку чем тщательнее они будут соблюдены, тем меньше будетвероятность успеха лечения. Основным документом, которым нужноруководствоваться при открытии клиники, является СанПиН 2.1.3.2630-10. В немпрописаны все важные моменты. К примеру, в кабинете обязательно должно бытьоборудование для дезинфекции не только инструментов, но и рук. Также необходими договор и сервисной компанией, которая будет обслуживать технику и следить заее исправностью. Ключевой целью данных требований является безопасностьпациентов.

Набор помещений зависит от вида оказываемых в стоматологииуслуг. Дополнительные сведения можно узнать из СанПиН 2956а-83. Перед поискомпомещения также стоит уточнить региональные нормативные и правовые акты,касающиеся стомкабинетов.

Если подходящего помещения в собственности нет, то егоостается только арендовать, что повышает расходы на бизнес. 

Потребованию Роспотребнадзора кабинет иметь следующие характеристики:

— Потолки от 2,6 м.

— Площадь минимум 14 м2. На каждое дополнительноерабочее место должно выделяться еще 7м2.

Также рекомендуется включить в план место для ожидания 10м2и санузел. В результате площадь средней зубной поликлиники составляет 250 м2.Кабинеты организуют в местах с хорошей проходимостью и транспортнойдоступностью, нередко на первых этажах домов, в перепланированных жилыхквартирах.

Покупка оборудования для стоматологии выгодно и без переплат недорого

Главным оборудованием в кабинете является стоматологическоекресло. Без этой установки не обходится не один врач. На рынке представленомножество моделей с гидравлическим или электромеханическим приводом. Диапазонцен довольно широкий, и качественную установку можно найти в любой категории.Отталкиваться необходимо от распланированного бюджета и мнения специалистов. Всреднем, это устройство обойдется в 200 000-600 000 рублей.

Среди другого необходимого оборудования:

— Стоматологический автоклав — используется длядезинфекции инструментария.

— Визиограф — делает точный снимок зуба сминимальным излучением.

— Компрессор — обеспечивает стоматологическуюустановку сжатым очищенным воздухом.

— Аспиратор — система для удаления жидкостей изполости рта.

— Апекслокатор — электронное устройство,определяющее точное местоположение апикального сужения.

— Автоклав — аппарат для стерилизацииинструментов.

— Холодильник для расходных материалов имедикаментов.

Наличие рентгена не обязательно, но желательно — это поможетболее точно составлять план лечения. Стоимость этого устройства составляетоколо 1,5 миллионов рублей.

Итоговая сумма на оборудование начинается от 600 000 рублей.Перед покупкой стоит посоветоваться со специалистами, но после просмотраданного видео.

Подбор персонала

От персонала зависит многое. Довольно большое, хоть и не определяющее количество пациентов, выбираяместо лечения, ориентируются на отзывы и сарафанное радио. Хороший специалистспособен привлечь в клинику поток пациентов. 

Минимальный штат для стоматологиивыглядит следующим образом:

— 2 врача.

— 2 ассистента.

— Санитарка.

— Администратор.

Принимать на работу стоит только тех специалистов, чьяквалификация соответствует направленности кабинета. К примеру, если планируетсяоткрытие терапевтической стоматологии с хирургическим кабинетом, то нужноподобрать двух врачей. У терапевта должен быть сертификат по терапевтическойстоматологии, диплом о прохождении интернаты и ординатуры, а также стаж работыне менее 5 лет. То же касается и хирурга, только специализация должна бытьсоответствующая. Действующий сертификат специалиста обеспечит не толькокачественную работу, но и медицинскую лицензию, необходимую для работы. Еенеобходимо получить отдельно по всем направлениям клиники.

Работа в две руки уже почти не используется в частныхклиниках. Поэтому помимо врачей в кабинете нужен также и средний медицинскийперсонал. К ассистентам и медсестрам требования не такие строгие: опыт работыне обязателен, в отличие от среднего медицинского образования и сертификата постоматологии. Ассистентами часто становятся студенты медицинских университетов,однако текучка среди таких кадров большая.

Согласно нормативным актам, рабочий день врача-стоматологадолжен длиться не более 6 часов. Если клиника работает 12 часов, то необходимоподбирать специалистов на две смены.

Получение документов

Получение документов, необходимых для работыстоматологической клиники, — важный и сложный этап. Лучше подготовить всезаранее — это поможет избежать дополнительных расходов и задержек. Стоматологиюнельзя открывать без лицензию на ведение медицинской деятельности. Ее можнооформить либо на индивидуального предпринимателя, либо на ООО. Базовый списокдокументов в этом случае будет выглядеть так:

— Свидетельство о регистрации.

— Заключение от Роспотребнадзора.

— Свидетельство о регистрации ИП или ООО.

— Разрешение на открытие о СЭС и пожарных.

Также нужно будет получить разрешение на ведение медицинскойдеятельности, перепланировку помещения, использование рентгеновский установки.

Для получения лицензии нужно предоставить документы оналичии необходимого оборудования, соответствия помещениясанитарно-эпидемиологическим нормам, сертификаты сотрудников, копии паспортов.В среднем подготовка всех документов занимает несколько месяцев. К ихоформлению лучше подойти ответственно, чтобы избежать осложнений.

Реклама стоматологической клиники

Недавно открытой стоматологической клинике нужно как-тоискать пациентов. Пока постоянной базы и наработанного сарафанного радио нет,делать это нужно при помощи рекламы. 

Для начала стоит оповестить об открытииновой клиники жителей района: для этого можно воспользоваться медийнойрекламой. Также не стоит забывать и о собственном сайте и социальных сетях,которые могут стать хорошим подспорьем. 

Дополнительно можно ввести:

— Систему скидок для новых или постоянных пациентов.

— Бонусы за упоминание в социальных сетях илираспространение информации.

— Акции и сезонные предложения.

Стоимость открытия стоматологического кабинета

План открытия клиники включает:

— Затраты на инструменты и оборудование — 600-800000 рублей.

— Помещение. Этот пункт зависит от того,арендуется ли кабинет или находится в собственности.

— Лицензирование — 50 000 рублей.

— Заключение СЭЗ — при найме сторонней фирмы этауслуга обойдется в 50 000 рублей.

— Зарплата сотрудников — от 150 000 рублей.

— Расходы на коммунальные услуги, расходныематериалы, телефон.

Конечная сумма во многом зависит от места стоматологии иначинается от 1,2 миллиона рублей.

Возможная прибыль

При расчете рентабельности учитываются следующиехарактеристики:

— Объем производства.

— Величина затрат.

— Объем прибыли.

Средний горизонт планирования составляет 2 года. Первый годкак правило является решающим, поэтому имеет смысл сконцентрировать вниманиеименно на нем. Рентабельность клиники рассчитать можно, если вычесть из доходоврасходы. Однако стоит учитывать, что затраты на клинику могут не отбиться запервые 12 месяцев работы. Порог рентабельности позволит составить подробныйплан деятельности и оптимизировать существующую модель ведения бизнеса.

Допустим, что частный кабинет оборудован двумя креслами, асредняя выручка составляет 1,2 млн.рублей в месяц.

— Заработная плата 2 врачам, 2 ассистентам,санитарке и администратору составляет 250 тысяч рублей.

— На расходные материалы и сервисное обслуживаниеоборудования приходится 120 тысяч рублей.

— Аренда составляет 70 тысяч.

— Текущие расходы — 60 тысяч.

— Чистый доход при этом составит 700 тысяч рублей.

Если открытие одной стоматологии будет успешным, топостепенно можно создать сеть клиник. Однако перед этим необходимо сформироватьбренд, к которому будет доверие.

В том случае, если руководитель кабинета являетсяодновременно и одним из врачей, при выходе бизнеса на устойчивую прибыль нужноделегировать часть полномочий. Стоматология требует продвижения: недостаточнооткрыть кабинет, нужно его развивать. Качество услуг должно при этом оставатьсяна высоте.

Риски

При открытии стоматологической клиники стоит учитыватьследующие риски:

— Штрафные санкции, которые могут начислить захалатное отношение к работе.

— Неудачное расположение кабинета.

— Неквалифицированный персонал.

— Проблемы с подбором сотрудников.

— Получение медицинской лицензии.

— Врачебные ошибки, которые могут повлиять нарепутацию клиники.

Чтобы снизить вероятность банкротства, необходимо сделатьанализ возможных рисков и включить их в бизнес-план.

Открыть стоматологическую клинику можно и без медицинскогообразования. Но для этого нужно четко понимать, какие требования предъявляютсяк заведениям подобного рода. Составление детально бизнес-плана поможет добитьсяположительного результата.

Бизнес-план открытия стоматологической клиники с нуля с полным пакетом документов

Так как для открытия клиники нужен подробный БП с подготовкой персональных документов для лицензирования, то мы сделали эту услугу платной, так как с каждой клиникой мы работаем персонально и готовим документы для вас!

Заказать бизнес-план с пошаговым открытием стоматологии можно, заполнив форму ниже или позвонив нам по телефону.